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竞争性SNS价值

www.niubian.Net | 2008-03-20 09:42:21 | 作者：青梅 | 来源：牛编网 | 阅读：1

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　　在SNS研究中，人们通常关注友好SNS对个人信用度的提升，从而对初次交易成本的降低。而忽视了另一方面：竞争性的SNS的传播作用。

　　竞争性SNS，也就是存在竞争关系的社交网络，比如说，同一条街上的餐馆，当有几家采用了某些吸引人的招数而导致他们的业务增长超过竞争对手时，他们所使用的招数会被同行也竞相采用。竞争性SNS的作用，直接抬升了大家的成本。

　　对于营销及推广服务的提供商来说，怎样利用竞争性的SNS来推销产品和服务，是非常重要的。比如说，在一条饮食街上，怎样说服带头作用比较明显的商家使用新的服务？怎样让其他商家都明白购买了服务的商家的业绩增长与所购买服务有关？

　　传统营销模式下，竞争者的营销手段相互不是太透明，毕竟相互之间可能认得，偷窥怕被当商业间谍敌视呢。所以能学到的往往是表面的。而网络营销，网站对用户身份不了解，尤其是没有达成任何购买意向的纯粹访客，网站根本不会知道那是不是竞争对手。而作为竞争对手，则可以大大方方学习领先者的营销手段。这样情况下，作为营销及推广服务的提供商来说，让服务能明确被商家竞争对手知道，是一件很重要的事情。也是能让服务迅速推广的重要手段。

　　举例来说，在商家竞争对手能看到的地方，搜索引擎这样的地方提供推广服务，直接刺激跟进者也购买服务。而如果为商家提供联盟广告，则被商家竞争对手知道的可能性就低很多，那么服务的销售速度会慢很多。

　　不是说必须成为搜索引擎这样强势的服务商才可能利用竞争性SNS的，实际上很多地方竞争SNS很紧密，比如说电子商务平台上，卖相同产品的商家直接出现在一起，而且越接近越是会出现在一起，比如说销售相同商品、相同城市、相近价格的商家，这样的情况下，如果你的某项服务很好，又是直接出现在商家的页面上，推广就会很容易。当然，也可以是另一种做法：如果你的某项工具成为用户选择商品的一个重要参考系，那么在你网页上进行比较的商家，比较容易成为你的营销推广服务的用户。

　　上次去网络界某大佬的公司，大佬说中国没有facebook，意思是不可能成长起来slide，可是，比朋友链更重要的是竞争链，我为什么要当中国的slide呢？

本文引用地址： http://www.niubian.net/article/2008/0320/798.html

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